作為在萬眾期待中登臺亮相的“3G元年”，09年并沒有像很多人預想的那樣精彩紛呈，甚至可以說相對冷淡，這不免會另一些人失望。原本料想中的“3G改變生活”也沒能在實際生活中掀起巨浪，于是乎一些人悲觀了。但話說回來，3G原本也不是什么“蒸汽時代”，“電力時代”的跨越性革命，期望有驚天動地的效果的確不現實。參看歐美和日本通信市場的3G，也是走了大量彎路，許多年后才開始有聲有色，相對應的我們也就不必過于著急。布局還沒結束，競爭才剛剛開始，無論是應用探索還是用戶培育都才剛剛起步，進入中國3G的第二年，作為研究通信市場多年，并密切關注3G發展的一份子，東進技術市場研究團隊提出了自己的看法：

　　運營：競爭在低調走高

　　2009年如火如荼的網絡建設仍在繼續，而在2010年，網絡優化成為幾大運營商網絡建設的重點。相對于之前的“競爭”說法，運營商們也不約而同的將策略改為了“調整”。與2009年相比，2010年我們更多的感受是“不急進”。但這絕不意味著競爭的放緩，相反，在低調中不斷持續并且可能更加激烈的競爭才剛剛開始。

　　根據官方數據，TD-SCDMA網絡已實現全國70%以上地市的覆蓋，2009年底四期工程部分地區已經搶先開建，可能今年年中左右就能實現覆蓋至330多個地市，攻占余下的30%；而WCDMA方面，至2009年12月31日已經覆蓋了335個大中城市；而占有先天優勢的CDMA網絡已經在北京首先實現了EV-DORev.B。下一步，競爭將轉移到終端和業務，這里面重要的是：對用戶的爭奪和對重點目標領域的占領。

　　用戶：價格策略是重點

　　運營商對2010年都有著美好期待。中國移動放話說2010年發展3000萬用戶，而剛剛在09年底移動還只說要增長500萬，哪里來的信心我們暫時還不得而知，但既然有底氣我們就希望它成真。中國電信靠著天時地利更加雄心萬丈的把這一數字一舉提高到5000萬，縱然有各種優勢，想要達到這個目的，恐怕還要使勁撲騰一番。中國聯通則相對低調的多，但對比著兩家強大對手，他能不著急么？

　　難題是，本時代人民心里的算盤比任何一個時代的群眾都精，對于運營商，若不能有底氣的讓用戶覺得“哇，3G真是不一樣”，那就得趕緊積攢用戶搶占第一梯隊市場，這就是當下能做出的明智決定了。跟互聯網一樣，“獲得第一批用戶”是重要的，什么能讓用戶迅速靠攏？聯通已經率先走了一步，iPhone絕對是一招好棋，但頂起市場大半壁江山的不是iPhone追隨者，經濟實惠仍然是大部分用戶取向的重要指標之一。

　　如無黑馬竄出，價格策略將是2010年運營商搶占用戶需要考慮的重要一環。至于終端合作，熱門應用探索，這些作為提升競爭力的必要手段雖然也必不可少，但能讓大部分用戶買單的仍然是“實惠”。再之后，怎樣取悅、留住用戶，用增值服務賺取更大“增值”，這些相比拉攏新客戶，就相對簡單的多了。

　　目標：政企和行業用戶拉動市場

　　目前的情況是，絕大部分用戶仍然停留在打電話和發短信的階段，而手握3G手機的那些用戶，用手機聽音樂、看電影、看小說……還大部分是從電腦下載而非直接通過通信網絡傳輸。但不管怎么說，這也算是在逐步接近3G應用。至于預測的那些熱點，手機定位，手機電視，手機視頻，無論是技術還是資費，待其成熟仍然需要一段時間。相對于韓國的6年市場培育期，日本的7年，我們的3G用戶市場培育肯定會盡量避開彎路，但僅僅一兩年完成飛躍也不太可能，在這一點上，無論是運營商還是用戶都必須客觀分析，理智對待。目前能夠察覺到三大運營商都在改變策略，2010年的競爭重點紛紛落到政企和行業應用上。關于這一點，中國電信的舉措非常明顯：“將家庭客戶事業部與個人客戶事業部合并，成立公眾客戶事業部”，中國移動則提出“加強集團客戶市場和家庭市場產品開發及拓展工作，實現集團客戶的價值提升”。因此如果要說競爭激烈，在這一塊市場上的競爭似乎會比搶占用戶市場更加白熱化。針對這項策略，設備廠家也在紛紛作出調整。東進技術在09年年底就表示要關注“包括政府以及職能部門建設呼叫中心”、“企業通信”在內的政企和行業應用，并為此專門開發出“可定制”的多媒體產品方案。[Page]

　　設備廠商：增長不會減慢

　　2009年的中國3G發牌讓設備商在中國市場賺了個盆滿缽滿，而中國電信王曉初已經明確表示2010年的投資將會大幅縮減。很多設備廠商和分析人士紛紛據此對2010年設備廠商的前景持不樂觀態度。但我們認為，離市場飽和還遠得很，2010年，設備廠商完全沒有必要悲觀。

　　3G建設呈現的市場遠未飽和：至少2-3年內，國內3G的網絡建設仍將持續，況且雖然運營商目前有所公布的消息中，透露了將在2010年縮減投資金額，致使一部分人認為運營商將大幅降低設備投資比例。但我們來看，即使中國電信在網絡建設上大大領先對手，今后幾年內也仍需繼續優化網絡，畢竟中國移動和中國聯通的趕超速度遠遠超過想象；其次，中國移動和中國聯通的網絡建設尚未達到飽和，并且前期設備制造商為了占領市場采取的部分“贈送”在2010年也將不再繼續，因此在總量稍有下降的情況下，設備廠商的利潤可能反有所提升。而運營商建設的同時，各類3G應用正在各行業中低調卻迅猛的發展，供應給政企、行業等的設備也將數量激增，而這一部分的增長和競爭才剛露出苗頭。

　　更加重要的是，國內外經濟環境正在大幅走升，尤其是國外市場，其在復蘇之后的發展和需求應該會極大地拉升國內設備廠商的整體業務。以華為、中興為例：華為從2005年海外收入比例占總收入的58%,2006、2007、2008其海外收入占總收入比例分別達到65%、70%和75%,而中興在2005年海外收入占總收入的比例為36%，其后2006、2007、2008其海外收入占總收入比例分別達到44%、57.8%和60%。受經濟形勢影響，2009年其在海外市場收入占有比例在總體業績中略有下滑，但從發展趨勢上來看仍然呈現上升勢頭。

　　再看東進，2009年東進在3G上的投資相當巨大，約占全部產品投入的50%以上，對于跟運營商合作的網絡建設方面和在3G業務方面嘗試的投入則占有相當大的比例，但收入比例相對較小，相信跟絕大多數設備廠商一樣這是一個必經過程。而2009年海外增長相比2008年同期有100%的增長，占公司整體業績比例的近30%，而這一數字還在繼續提升，預計在兩到三年內會達到50%。

　　根據通信市場研究公司InfoneticsResearch預測，“今年全球電信運營商資本支出將下降6%，到了2011年，印度、中歐和拉丁美洲的3G網絡將大幅擴展，非洲的3G業務也會啟動，澳大利亞、巴西、西歐、日本和北美等地區的LTE業務開始攀升，在這些因素的推動下，低潮就會過去，一輪新的投資周期又將開始”。東進目前進軍國際市場的步伐越來越快，主攻重點區域，實現整體業績拉升，避免倚重單一市場的收入，這也是目前國內已成規模的設備廠商正在走的康莊大道，逐步成為真正的國際化公司，意味著也將具備更強大的抗風險能力和競爭力。而國內與國際市場的同步發展，也有利于互相拉升，實現規模同步壯大

　　因此，我們完全有理由相信，2010年在國內市場考驗下的設備廠商，完全能夠繼續保持良好增長，而在豐富的國際市場經驗和擴張帶來的業績同步拉升下，增長仍將繼續走高。