現在有很多創業者，有了好的創意和項目卻無法實現自己的創業夢想，他們中的大多數都是因為缺少啟動項目的資金。那么，如何為自己籌到資金，讓風險投資者（以下簡稱“風投”）看上你呢？以下就是從“風投”手中“搶”錢的五個關鍵。

　　關鍵一：創新不是一切

　　一般而言，風險投資者（以下簡稱“風投”）特別偏愛那些創新性非常強的領域，比如軟件、藥品、通信技術領域，他們甚至樂于為一些空泛的“概念”型創業買單——只要這些創業項目真的具有豐厚的市場潛力。比如，分眾傳媒、占座網都是靠創意而融到風險投資的典型成功案例。因此很多的創業者認為只要擁有了好創意就一定能獲得風險投資，其實不盡然。

　　在“風投”眼里好項目的標準是項目具有獨特性，別人很難模仿，可以在短時間內復制，擁有龐大的客戶群，未來有望占有超過30％的市場份額，甚至可能成為行業領頭羊，項目至少可以擁有5年的盈利期。項目已經投入到市場，前景看好，只是資金不足等。

　　關鍵二：盈利模式受“風投”們重視

　　現在很多創業者，有了項目卻不敢找風險投資，因為他們覺得，風險投資投的都是IT、醫藥等高新技術領域。其實，這是一種錯誤的觀點。畢竟“風投”終目的就是要賺錢，不是扶植高新技術。一個項目有沒有好的盈利模式才是他們關心的事情。

　　北京人李小霞的創業項目是58特價商情網，從項目自身來看只能屬于一個中等水平的項目。但她卻受到了雅虎“風投”們的青睞，原因就是其盈利模式吸引了“風投”。

　　李小霞的盈利模式很簡單，依靠網絡廣告獲得投資回報。這個盈利模式在互聯網中十分普遍，不屬于新生事物。為什么它能夠吸引“風投”呢？說穿了，就是因為這種陳舊的盈利模式十分成熟。在“風投”眼中，新興項目運用成熟的盈利模式的賺錢幾率要比探索新的盈利模式去賺錢的幾率大很多�！帮L投”們預測58特價商情網大約需要一年左右的時間可以把知名度打開，一年以后就可以產生利潤，所以就毫不猶豫地做了投資。

　　創業者應該時刻記住一條，盈利模式是可以讓“風投”看得到、摸得到的一種賺錢方式，用現在行業中成熟的盈利模式往往更能吸引“風投”。

　　關鍵三：團隊比項目前景更重要

　　“風投”除了為創業者提供資金以外，還提供法律、財務、人力資源、政府關系、企業關系等一系列的服務。對于投資者來說，“風投”相當于合作伙伴。因此“風投”們更看重將要合作團隊的實力和發展空間，他們甚至會將未來的合作伙伴的經歷調查清楚。

　　對于“風投”來說，一個好團隊必須要具備以下幾個條件：負責市場開發、營銷的人員是團隊的主體，技術人員是輔助；團隊成員合作時間較長，不會輕易出現分歧；團隊中有一個領導者，領導者具有絕對權威；團隊成員中有超過50％以上的人有一定的從業經驗；團隊成員具有良好的教育背景；團隊成員沒有不良的商業記錄；團隊成員都具備一定吃苦耐勞、開拓進取的精神；團隊成員具有永不言敗的精神等。

　　關鍵四：自身必須具備良好素質

　　創業者的創業素質對于融資有多大作用？“風投”們的回答是起決定性作用�！帮L投”們從感情上愿意將合作者（創業者）當作朋友，如果“風投”們不欣賞創業者的自身素質，即使創業者有了好項目、好團隊也難以融到資�！帮L投”們判斷這一切僅有幾秒鐘，因為他們有著自己獨特的評價標準。

　　“風投”認為創業者必須具備以下素質才能讓他們放心：具有堅持不懈的意志，豐富的人脈關系，一定的處世能力，清晰的語言表達能力，具有一定的大局觀，有過創業經驗，是成功經驗，勇于冒險，具備一定的商業素養，對所處行業整體競爭情況十分熟悉，為人直率，具有一定的領導能力，具備成為行業領頭羊的潛質等等。

　　關鍵五：執著追求讓“風投”折服[Page]

　　軟銀賽富合伙人羊東說，所有的“風投”愿意合作的一種人，是執著的人。如果一個創業者沒有執著的性格很難成功。

　　執著說起來簡單，但做起來很難。在創業過程中，肯定會遇到各種問題，如果創業者沒有執著的性格，面對困難就會打退堂鼓，這是“風投”們害怕看到的情形。因此如果創業者在和“風投”們談判時，展示出很強的執著性，肯定能獲取“風投”的好感。

　　但是這種創業的執著信念并不是狂妄自大和固執己見，不能聽取別人意見的人是不可能獲得“風投”們的信任的。

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　　何謂“風投”

　　“風投”的是英文venture capital的縮寫，翻譯成中文，就是我們俗稱的“風險投資基金”。從概念上看，“風投”是指對以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。他們所關注的往往都是具有高風險、高潛在收益的項目，只有這樣的項目，才能讓“風險投資基金”真正獲得豐厚的回報。其實，與其說“風投”是“風險”投資，還不如說是“創業投資”更加合適�！帮L投”們往往會選擇一些前景很好的項目，投入資金，然后以分紅的方式，獲取利潤回報�！�