定勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生“泡沫”（上海企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）

　　行業(yè)定勢(shì)的形成，是因?yàn)榇蠹艺J(rèn)為跟隨是風(fēng)險(xiǎn)小的策略，所以大多數(shù)后來(lái)者都會(huì)模仿領(lǐng)導(dǎo)者的做法—“看，老大就是這么做的，讓我們也這么做吧。”殊不知，對(duì)于定勢(shì)范疇內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者大腦里只需要一個(gè)創(chuàng)造了該定勢(shì)的品牌就夠了，頂多再加上一個(gè)與之聯(lián)系緊密的強(qiáng)勢(shì)第二品牌，其他品牌對(duì)選擇的貢獻(xiàn)價(jià)值很低。（企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）

　　比如王老吉跳出涼茶行業(yè)的定勢(shì)，重新定位成預(yù)防上火的飲料，在消費(fèi)者頭腦中形成“怕上火，喝王老吉”的定勢(shì)之后，迅速崛起，而眾多跟進(jìn)品牌集體“怕上火”卻紛紛虧損，原因就是它們超定勢(shì)戰(zhàn)略的匱乏。

　　趨同性的定勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，只是市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，而不是發(fā)生在顧客大腦里對(duì)定勢(shì)的爭(zhēng)奪，就顧客心智而言，是“偽競(jìng)爭(zhēng)”—雖然看起來(lái)由此導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓顧客受益，然而顧客的需求是不同的。只有超定勢(shì)，才是“真競(jìng)爭(zhēng)”，它向顧客提供鮮明的不同的選擇，使得顧客享有真正的選擇機(jī)會(huì)，形成更加積極的競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大了品類，創(chuàng)造出健康、可持續(xù)的商業(yè)繁榮。“偽競(jìng)爭(zhēng)”則造成泡沫化的假繁榮，終將導(dǎo)致行業(yè)衰敗。中國(guó)涼茶行業(yè)目前正面臨這種瓶頸。（上海網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化）

　　營(yíng)銷的兩面神思維（上海網(wǎng)站建設(shè)）

　　在古羅馬神話中，門神杰納斯(Janus)有前后兩張面孔，無(wú)論你從任何方向來(lái)，都躲不過(guò)他的視線，因而人們稱他為“兩面神”，又因他既能回顧過(guò)去又能眺望未來(lái)，人們便選擇他的名字作為1月(January)的月名。后來(lái)科學(xué)家把從兩個(gè)方向觀察、比較、分析客觀事物，稱為“兩面神思維”。它使人們的認(rèn)識(shí)更接近真相。

　　把營(yíng)銷視為定勢(shì)與超定勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)，能使人們擺脫表面的、固定的框框，達(dá)到“治人而不治于人”的效果。中國(guó)著名兵書(shū)《唐太宗李衛(wèi)公問(wèn)對(duì)》中記載，李靖認(rèn)為兵法“千章萬(wàn)句，不出乎‘治人而不治于人’而已”。而其方法就在于“正”與“奇”的運(yùn)用，如孫子兵法所謂“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。如果說(shuō)定勢(shì)是“正”，超定勢(shì)就是“奇”。從消費(fèi)者角度說(shuō)，品牌須在消費(fèi)者頭腦中樹(shù)立定勢(shì)—固定的認(rèn)知和選擇傾向，后來(lái)者則應(yīng)該以該定勢(shì)為參照，通過(guò)分化提供新的選擇來(lái)建立另一種定勢(shì)，方能事半功倍而獲得成功。從競(jìng)爭(zhēng)角度說(shuō)，要采取與對(duì)手不同的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)組合，并警惕對(duì)手的創(chuàng)新。奇正相生，定勢(shì)與超定勢(shì)也是互相轉(zhuǎn)換的。（上海網(wǎng)站推廣）

　　就當(dāng)下的營(yíng)銷理論來(lái)說(shuō)，以科特勒為代表的傳統(tǒng)營(yíng)銷是“正”，營(yíng)銷4P已成為無(wú)可爭(zhēng)議的營(yíng)銷定勢(shì)，而定位論則是“奇”，是超定勢(shì)的，故可更勝一籌。但以“兩面神思維”來(lái)看，定位為體，4P為用，體用合一，原是不可分割的統(tǒng)一體。中國(guó)的營(yíng)銷智慧，必將以此實(shí)現(xiàn)超越。(侯夫本文作者為特里定位工作室創(chuàng)始人，著有《重新認(rèn)識(shí)“定位”》一書(shū)，2010年1月推出新著《超越科特勒：定位論與中國(guó)營(yíng)銷新方向》)（上海做網(wǎng)站）