魅力3

　　高級定制專業主義

　　經典語錄：像飯是要一口一口吃一樣，解決這個項目的首要問題并不是它的國際化戰略問題，核心的問題是第一期的五金機電市場。

　　記者：從目前的情況來看，這是一個非常大的項目。（上海企業網站建設）

　　杜信平：這個項目確實是個大項目，但是這就像飯是要一口一口吃一樣，解決這個項目的首要問題并不是它的國際化戰略問題，而核心的問題是第一期的五金機電市場。我們一定是“招商在先、經營提前”，一定是把真正做經營、做買賣的人整合進來。做到這一點，我們所憑借的是浙江人做了幾十年專業市場的運營智慧和經驗，以及浙商所擁有的大量品牌資源，我們都可以整合進項目中來。這也是我們大的一個特點，我們可以真正把品牌資源整合進來。

　　記者：我們在為客戶進行定制的時候，是所有的客戶都會進行定制嗎？（上海網站建設）

　　杜信平：對于大品牌，我們是來進行量身定做。對于小品牌，首先我們可以感知他們的需要，在進行項目規劃的時候會考慮他們的需要，同時我們還會進行問卷調查。其實我們“招商在前”實質就是個定制的概念，所以他們的需要我們會有定性和定量的分析，來進行產品設計。

　　記者：您之前在“十個統一”中，提到了“統一電子商務”這一項，能給我們深入講講這一項的具體內容嗎？（上海網絡優化）

　　杜信平：未來電子商務的模式一定會大范圍推廣，現在接受電子商務的模式很普遍。例如，我有個朋友是做水泵的，在網上進行交易一年就可以做到大概400萬。從營銷角度來看，電子商務是個很重要的工具。我們看到歐洲的專業市場，他們的店面具有展示功能，不像我們國內的類似市場，感覺很雜亂，沒有品質，而歐洲的工業品在展示的時候能感覺到他們都很具科技時尚感，而且來進行交易的人都是很有品位的人，坐到店面里喝杯咖啡，聊聊天，看看樣品，通過現場刷卡支付，然后通過電子交易到達倉儲，因為他們都有第三方物流配套，當買家談完生意，并且成交之后，也許采購商都還沒有離開，所購買的貨物已經到達指定現場。

　　魅力4

　　整合資源商業模式（上海做網站）

　　經典語錄：我們做事情的時候一定是要圍繞客戶在做，就像意大利的服裝業高端的服裝是高級定制。

　　記者：能不能給我們介紹一下長春國際工業品交易中心的專業定位？

　　杜信平：長春國際工業品交易中心嚴格講是一個專業MALL，即屬于專業市場與都市商業綜合體相結合的專業模式。我們的項目有四個板塊，包括7個工業品專業市場集群、HOPSCA綜合體商務總部、大型倉儲物流基地和低碳生態住宅。這就將形成一個新的商業模式，即未來洋浦大街的西側將會有上萬家的工業品品牌店。這也將形成規模效應，隨后將產生上下的產業鏈。下面的產業鏈是所謂的制造業；上面的產業鏈包括固廢拆解區等，例如固廢拆解區可以通過把廢舊物品進行分類，將其中的銅鐵重新回爐鍛造，大大降低成本。所以這個模式不僅是個專業市場，它也是一個專業市場集群，同時也是個工業品產業鏈的經濟特區。

　　記者：這么多的環節，你們是如何與這些企業來進行合作？（上海網站推廣）

　　杜信平：凱利置業有三個定位，即高級定制專家、超級資源整合專家和專業MALL投資運營專家，凱利置業在做事情的時候都會遵循這樣的思維模式和商業智慧。首先，我們做事情的時候一定是要圍繞客戶在做，就像服裝行業里面高端的服裝是高級定制。其次，超級資源整合專家是指我們整合了三方面的資源：其中拿“長春國際工業品交易中心”項目來說，這個項目大的優勢是浙商的資源，因為我們有號召力，我們能夠講誠信；同時，我們還整合了智力資源——中國市場研究院與地源顧問；而且我們擁有全球浙商的資源，我們將把這些資源全部進行整合。[Page]（企業網站建設）