由于盜版的流行和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的音樂傳播介質(zhì)的變化，傳統(tǒng)的音樂唱片發(fā)行盈利方式的生存空間受到擠壓，在這種情況下，A8電媒音樂控股有限公司通過建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推動(dòng)原創(chuàng)音樂的壯大、通過手機(jī)彩鈴等延伸價(jià)值鏈方式贏利的模式總體上具有可行性，但是在模式的建立、推動(dòng)、優(yōu)化和發(fā)展過程中，需要有效管理和平衡各方利益，才能夠獲得持續(xù)健康發(fā)展。

總體上，我認(rèn)為A8模式是“超女模式”和“SaaS模式”的結(jié)合體，即在前段的歌曲資源的收集階段，類似于“超女模式”，即把選擇淘汰過程資源化和體驗(yàn)化，從而形成消費(fèi)者的參與和體驗(yàn)價(jià)值（不同的是超女模式中被資源化是歌手，而A8的網(wǎng)絡(luò)音樂平臺(tái)上被資源化的是歌曲和音樂人）；而在后期的歌曲贏利模式的設(shè)計(jì)上，類似于“SaaS模式”（software as a sevice），主要不通過發(fā)行本身賺錢，但是可以通過一個(gè)歌曲流行之后的后續(xù)應(yīng)用獲得收益。

那么，A8的商業(yè)模式能否持續(xù)健康發(fā)展，就要看這前后兩端的設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)上能夠有效照顧和激發(fā)參與各方的熱情和投入，比如前段的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，A8實(shí)際上是提供了一個(gè)把音樂原創(chuàng)者和消費(fèi)者進(jìn)行聚合的一個(gè)體驗(yàn)場(chǎng)所，可以肯定的是，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)歌曲的質(zhì)量是良莠不齊的，甚至可以說大部分原創(chuàng)歌曲是注定不會(huì)流行的，在這種情況下，做為注定會(huì)默默無聞的大多數(shù)堅(jiān)持創(chuàng)作的動(dòng)力是什么？同樣需要考慮，消費(fèi)者不去欣賞已經(jīng)流行的或者說已經(jīng)成名成家的歌星的歌曲，而在這里能夠獲得什么樣的獨(dú)特體驗(yàn)？對(duì)于平臺(tái)構(gòu)建者來說，只有把在平臺(tái)上參與各方的基本興趣點(diǎn)考慮到位并給予了合適的安排，才能讓平臺(tái)形成自我強(qiáng)化，形成越來越強(qiáng)的人氣積聚。可以參考的是，在超女模式中，那些大部分并不出眾的歌手獲得了一個(gè)自我展示的舞臺(tái)，而海選和晉級(jí)過程中的娛樂化本身就可以給觀眾提供一個(gè)有吸引力的看點(diǎn)。這個(gè)平臺(tái)如果能夠形成人氣積聚，本身也可以通過廣告等方式形成一個(gè)贏利點(diǎn)。

在后端的延伸價(jià)值鏈開發(fā)上，手機(jī)彩鈴當(dāng)然只是顯見的盈利方式之一，實(shí)際上應(yīng)該可以有更豐富的盈利回報(bào)方式，我覺得可以從三個(gè)維度上進(jìn)行思考：一是針對(duì)具有方便追索能力的法人主體的應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)行后續(xù)開發(fā)，這些市場(chǎng)主體如果違法使用，可通過法律方式進(jìn)行追償，所以可以考慮它們的具體需要上的特點(diǎn)開發(fā)針對(duì)性的產(chǎn)品；二是建立方便的小額支付渠道，手機(jī)彩鈴能夠形成有效的收費(fèi)，一個(gè)很重要的原因就是便宜而且支付方式方便；三是利用消費(fèi)群體所產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)外部性，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)一旦形成，可以有后續(xù)大量的盈利項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)，那么歌曲本身就只是變成了一個(gè)道具，這種情況下，不但不用懼怕盜版的沖擊，盜版反而發(fā)揮了一個(gè)推動(dòng)作用。