艾瑞咨詢近日評(píng)出的“年度中國(guó)佳成長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”中，智聯(lián)招聘獲得“2008年度中國(guó)佳成長(zhǎng)招聘網(wǎng)站”獎(jiǎng)項(xiàng)。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，智聯(lián)招聘2008年網(wǎng)站月度覆蓋人數(shù)、營(yíng)收增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率位居行業(yè)第一。 艾瑞咨詢認(rèn)為，其網(wǎng)站營(yíng)銷取得了一定效果，方式受業(yè)界關(guān)注。艾瑞咨詢就其投放作簡(jiǎn)要分析。

　　智聯(lián)招聘營(yíng)銷路徑

　　智聯(lián)招聘在廣告投放方面有三個(gè)特點(diǎn)：廣告方式多，投放密度大，計(jì)費(fèi)模式清晰。

　　廣告方式多

　　智聯(lián)招聘08年?duì)I銷采取線上和線下配合的方式，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括品牌廣告展示（與除新浪外的門戶簽訂排他性投放協(xié)議），搜索引擎關(guān)鍵字，視頻貼片廣告等多種形式，而線下投放包括電視廣告、地鐵廣告、車身廣告、樓宇電視廣告、平面媒體廣告等。幾乎涵蓋了線上線下所有主流的投放渠道。

　　投放密度大

　　智聯(lián)招聘采取多渠道同時(shí)投放的方法，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)用戶和潛在用戶進(jìn)行沖擊，其投放策略定位于對(duì)其重點(diǎn)用戶——白領(lǐng)生活軌跡進(jìn)行包圍式宣傳。艾瑞網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)iAdTracker監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，在07和08年的互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告投放中，智聯(lián)招聘遙遙領(lǐng)先，投放金額超過(guò)微軟、可口可樂(lè)等跨國(guó)公司。其08年投放額是中華英才網(wǎng)的2.47倍，是前程無(wú)憂的5.59倍。

　　計(jì)費(fèi)模式清晰

　　線上廣告計(jì)費(fèi)方式以CPA（A：多指注冊(cè)量）為主，包括品牌展示廣告的計(jì)費(fèi)方式和搜索引擎的計(jì)費(fèi)方式，而線下廣告計(jì)費(fèi)方式以CPT為主，主要是按照時(shí)間展示收費(fèi)。

　　智聯(lián)招聘營(yíng)銷效果

　　艾瑞iUserTracker網(wǎng)民行為監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2008年智聯(lián)招聘網(wǎng)站月均覆蓋人數(shù)1648萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)48.5%，居于行業(yè)領(lǐng)先地位。艾瑞咨詢認(rèn)為，在招聘網(wǎng)站產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，網(wǎng)站營(yíng)銷在流量提升方面有一定作用。

　　艾瑞咨詢認(rèn)為，網(wǎng)站是一種商品和服務(wù)，其價(jià)值在用戶使用的過(guò)程中體現(xiàn)。從用戶數(shù)量分析，流量越大，代表用戶越多，說(shuō)明網(wǎng)站載體提供的產(chǎn)品和服務(wù)較受歡迎；從用戶滿意度分析，用戶使用后產(chǎn)生的體驗(yàn)好，就會(huì)提升網(wǎng)站的美譽(yù)度；從用戶對(duì)網(wǎng)站的心理分析，大概可以分為功能型、情緒型、心理型和偶像型四個(gè)層級(jí)。而流量是后兩者的基礎(chǔ)。智聯(lián)招聘通過(guò)07-08年的投放已經(jīng)達(dá)到了用戶覆蓋量的提升，為后兩者的增強(qiáng)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　艾瑞建議

　　艾瑞咨詢認(rèn)為，目前招聘網(wǎng)站同質(zhì)化服務(wù)較為嚴(yán)重，大量的廣告投放確實(shí)起到提升用戶增量的作用。但是由此催生的求職訪問(wèn)者增量并不穩(wěn)定，而且會(huì)隨著投放波動(dòng)而波動(dòng)，并不是長(zhǎng)久之計(jì)。

　　招聘網(wǎng)絡(luò)如今已經(jīng)形成相對(duì)穩(wěn)定的三足鼎立的局面，如何解決同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)才是更迫切的問(wèn)題。在達(dá)到提升知名度的目的后，接下來(lái)應(yīng)該相應(yīng)減少市場(chǎng)投放。

　　艾瑞咨詢建議智聯(lián)招聘：一、加大研發(fā)投入，關(guān)注雇主端和求職者端的需求；二、服務(wù)從以雇主為中心適度向以求職者為中心轉(zhuǎn)移；三、推進(jìn)以網(wǎng)絡(luò)招聘為核心的更多人力資源服務(wù)，如獵頭服務(wù)等。

　　此外，招聘網(wǎng)站應(yīng)從追求知名度的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)楦�高層次的追求美譽(yù)度的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的環(huán)境下，雇主和求職者的困難不同于經(jīng)濟(jì)上行時(shí)代。研究清楚并超額滿足用戶需求是提升其美譽(yù)度的基礎(chǔ)，用戶信息安全、招聘信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性等用戶關(guān)注的因素需要設(shè)計(jì)更為合理有效的機(jī)制來(lái)改善。