一、商城銷售產(chǎn)品的三種形式

目前商城銷售產(chǎn)品主要有三種形式，一是自己有實(shí)際產(chǎn)品，很多人通過各地的批發(fā)市場(chǎng)或者網(wǎng)絡(luò)搜索，批發(fā)了一些產(chǎn)品，然后通過商城進(jìn)行銷售。

二是通過網(wǎng)絡(luò)代銷，自己并沒有實(shí)際的產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)代銷的形式，把別人的產(chǎn)品信息發(fā)布到自己網(wǎng)站上，有買家購買的時(shí)候，自己再給供貨商下訂單，由供貨商直接發(fā)貨給買家。站長的利潤就是產(chǎn)品的差價(jià)。

還有一種模式目前正在發(fā)展初始階段，就是利用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等大型商城提供的銷售聯(lián)盟，以按銷售提成的方式提供的CPA廣告，后來更有勢(shì)頭強(qiáng)勁的淘寶客，一夜之間出現(xiàn)非常多的淘寶客網(wǎng)站就很好的說明了這一點(diǎn)。直接掛別人的推廣鏈接，產(chǎn)生銷售會(huì)直接得到提成，比前兩種模式更加簡單快捷。

二、商城的策劃和構(gòu)架

在網(wǎng)絡(luò)試水的商家越來越多，這就要求我們?cè)诖罱ㄉ坛堑臅r(shí)候需要更多的考慮定位策略的問題。看到很多建立淘寶客的商家，那欄目分的，和淘寶基本沒啥區(qū)別。我就經(jīng)常和他們講，你這樣是不行的，欄目做的這么多，我為什么要上你的網(wǎng)站，我直接上淘寶得了。何須多此一舉。

我給他們的方法是，選擇一種較為熱銷的行業(yè)產(chǎn)品，集中做好這個(gè)行業(yè)就可以了。在搜索引擎搜查找這一類的產(chǎn)品，你能排到較好的位置，基本就成功了。導(dǎo)購類商城的作用是引導(dǎo)買家在短的時(shí)間買到的產(chǎn)品，他的目的明確，一般上網(wǎng)購物首先他明白自己需要買什么，他并不是在逛百貨商場(chǎng)，那種情況很可能會(huì)買一些并不是很需要的商品。網(wǎng)上購物則不是這樣，買家希望快捷的買到自己需要的產(chǎn)品。

不僅僅是淘寶客類網(wǎng)站，一般的商城網(wǎng)站也一樣，不要做大而全，綜合是沒出路的。一般而言，自己有商品庫存的商城不會(huì)出現(xiàn)這種情況，因?yàn)檫@樣會(huì)消耗大量的資金成本，而代銷與做cpa類網(wǎng)站則由于無需投入過多成本資金，往往終做成了雜貨鋪。這一點(diǎn)尤其需要注意。

三、商城的排名策略

商城和一般網(wǎng)站不同的是，一般網(wǎng)站只需要有人瀏覽就可以了，一般就會(huì)有按展示付費(fèi)的廣告收入，以及按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告收入，基本無需再擔(dān)心其它問題。而商城的目的是銷售，有人瀏覽遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒達(dá)到目的，能夠終引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成為有效購買者，我們的目標(biāo)才算完成。

基于這樣的情況，以及我們買家常見的心理：貨比三家不上當(dāng)。這兩種情況的作用下，我們的商城排到了第一位還不能解決問題，你無法確保買家在瀏覽了你的網(wǎng)站之后就會(huì)購買，他可能還會(huì)繼續(xù)向下點(diǎn)其他的商城來判斷對(duì)比。也許就會(huì)和你失之交臂。這樣豈不是太可惜了？

因此我們的目標(biāo)是大限度的曝光我們的產(chǎn)品給買家。我的建議是建立三個(gè)左右產(chǎn)品類似的商城，切忌不要用完全相同的商城程序，以及完全雷同的網(wǎng)站布局、結(jié)構(gòu)等，也就是說除了產(chǎn)品差不多，其他都不一樣。這樣在做了充分的seo之后，你的三個(gè)商城可能會(huì)全部出現(xiàn)在搜索引擎的第一頁。甚至做的好會(huì)排在前三名。在這種情況下，你的銷售額會(huì)大幅提高。

這種策略是筆者經(jīng)過實(shí)踐得出的理論，曾經(jīng)在百度搜索“合肥成人用品”“合肥性保健”等目標(biāo)關(guān)鍵詞時(shí)，我的網(wǎng)站一直排在第一名，可是每天的銷售額實(shí)在不容樂觀，于是采取了這個(gè)原則，建立了累計(jì)四個(gè)同類型的網(wǎng)站，使用不同域名，不同的服務(wù)器，目標(biāo)關(guān)鍵詞也做了適當(dāng)處理，不完全雷同。

經(jīng)過一個(gè)月左右的時(shí)間，在百度搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞時(shí)，四個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)全部出現(xiàn)在第一頁，銷售幅度也大幅提高。

四、商城的即時(shí)溝通

商城一定要帶有在線客服系統(tǒng)，很多買家買某樣產(chǎn)品可能是一時(shí)沖動(dòng)，如果有在線客服系統(tǒng)，他了解之后可能就會(huì)立即購買，而如果留下電話、地址之類的聯(lián)系方式，他在冷靜之后也許就不會(huì)聯(lián)系你了。